Credo che molte persone non raggiungono i propri obiettivi, perché non li conoscono. Non conoscendoli, non richiedono correttamente alla vita ciò che vogliono. Lo so detta in questo modo sembra un po’ semplicistico, ma va proprio così.

Vi racconto ciò che mi è successo nel 2011 quando ho deciso di vendere la mia casa e di comprarne un’altra.

Si sa che nella compra vendita di un immobile se vuoi realizzare una cifra, la devi maggiorare un po’ per dare l’illusione di scendere a compromesso.

Quindi decido di metterla in vendita e di affidarmi a qualche agenzia. Le agenzie che sono venute a valutare il mio appartamento credevano che il prezzo che volessi realizzare fosse troppo alto. Dicevano che per il mercato era troppo alto. Solo un agente di un’agenzia mi ha detto che per lui si poteva fare, bisognava solo aspettare la persona giusta.

Quindi mi affido, anche perché conosco le strategie che l’agente stava utilizzando, cioè mi faccio dare l’appartamento da vendere e poi dopo un mese chiedo di abbassare il prezzo perché non si vende.

Sapevo benissimo la sua strategia, ma sapevo ancora meglio quale cifra volessi realizzare.

Dopo qualche mese, come da copione, l’agente mi chiede di abbassare il prezzo perché con tutte le visite che aveva ricevuto il mio appartamento e non vi era stata nemmeno una proposta, per lui, significava che era quasi impossibile venderlo a quel prezzo.

La mia risposta sapete qual è stata?

Se ti va bene così, lavorarci. Questo è il prezzo. Le condizioni non cambiano. Anche perché sapevo che il suo gioco era di farmi abbassare il prezzo.

Dopo qualche settimana dalla discussione avuta con l’agente, iniziano ad arrivare le prime proposte, molto inferiori alla cifra che volevo realizzare. Forse dettate dall’agente o magari qualcuno pensava di fare l’affare.

Dopo circa 2 mesi dalla messa in vendita, ho frequentato un corso che avevo acquistato da un anno. Un corso di Anthony Robbins, una persona che secondo me, ha rivoluzionato il mondo della formazione. Uno, sempre secondo me, dei migliori coach e formatori.

La durata del corso era di 4 giorni e durante la prima giornata di corso, ricevo una chiamata dall’agente, che mi dice che ha una persona interessata che ha già visto l’immobile e che vuole fare la proposta, che si aggirava all’incirca alla cifra che volevo realizzare.

Definiamo un po’ la questione: io volevo realizzare 200.000 mila euro, avevo messo in vendita l’immobile a 210.000, per avere un margine di trattativa e la proposta era di 195.000 euro. Capite bene che ero molto tentato. 

Quindi concedo l’agente immobiliare dicendo che l’ho avrei chiamato al mio rientro. Ero quasi convinto di accettare. Cosa sono 5 mila euro in un affare immobiliare del genere?

I giorni passano ed arrivo all’ultimo giorno, pensavo a come dovevo comportarmi con l’agente e se dovevo accettare. Mentre ero immerso nei miei pensieri, Anthony Robbins racconta una storia, non so se vero o no, il fatto sta, che alla fine del suo racconto dice una frase che a me ha fatto realizzare la mia vendita alla cifra che volevo.

La frase citata era: Vedi caro amico, la vita, ti da proprio quello che tu gli chiedi. Se ti da meno è solo perché tu sei disposto ad accettare di meno, altrimenti ti da proprio quello che tu gli chiedi.

Un’illuminazione. Velocemente nella mia mente si sono accavallate domande e risposte:

tu cosa vuoi e quanto vuoi realizzare?

200.000 euro.

È proprio questo quello che chiedi? Si.

Allora perché stai ancora pensando di accettare la proposta di 195.000?

Perché per un minuto mi sono perso.

Tornato a casa, il giorno dopo ho incontrato l’agente e gli ho detto che la mia proposta non scendeva di 1 euro, e visto che la vendita dell’immobile era di 210.000 euro, ho fatto una contro proposta di 200.000 euro.

Sapete cosa è successo?

Dopo una settimana ho venduto l’immobile a 200.000 euro.

Adesso voglio che tu ti ricordi questo:

Vedi caro amic@, la vita, ti da proprio quello che tu gli chiedi. Se ti da meno è solo perché tu sei dispost@ ad accettare di meno, altrimenti ti da proprio quello che tu gli chiedi.